Ausgangslage & Bedarf
Als unsere Reise mit Perk (ehemals TravelPerk) beginnt, ist der Kunde bereits eine internationale Größe im Business Travel Management. Während die englischsprachige Site schon gut performt und Leads generiert, steht die deutschsprachige Website bis dato nicht im Fokus. Ein Großteil des Contents besteht aus Übersetzungen der englischen Inhalte – ohne Fokussierung der hiesigen Zielgruppe und ohne Suchmaschinenoptimierung.
Gleichzeitig wächst seit 2021 die Konkurrenz. Die Sichtbarkeit von Perk bleibt zwar konstant, fällt aber deutlich geringer aus als bei den direkten Mitbewerbern. Um mitzuhalten oder – besser noch – sich durchzusetzen, braucht der Kunde passgenauen Content für die deutsche Zielgruppe.
Mitarbeiter
1.200+
Zusammenarbeit
seit 2022
Hauptsitz
Barcelona
Kunden
B2B
„Wir arbeiten seit fast drei Jahren mit construktiv zusammen und sind sehr glücklich. Ihre kreativen Ideen und strategischen Ansätze haben unsere Online-Präsenz spürbar verbessert und zu einer starken Engagement-Steigerung geführt. Die Zusammenarbeit ist nicht nur professionell und effizient, sondern auch inspirierend und macht jede Projektphase zu einem echten Vergnügen. Auf das Team ist immer Verlass, was ich sehr schätze.“
Natalie Hämmerle
Content Marketing Executive, Perk
+2.450 %
Sichtbarkeit seit August 2022
+338 %
Steigerung organischer Traffic
+1.850 %
Impressionen
1600
Keywords in den Top 3
+576 %
Klicks
413
Rankings in den AI-Overviews
Zielsetzung & Herangehensweise
Für Perk liegt das erklärte Ziel darin, mehr qualifizierte Leads über die Website zu generieren. Um dieses primäre Ziel zu erreichen, legen wir gemeinsam mit dem Kunden ein weiteres, sekundäres Ziel fest: die Steigerung von Sichtbarkeit und Traffic.
Hierfür gilt es zunächst, gute Rankings für relevante Keywords zu erzielen. Auf diese Weise kann der Kunde seine recht spitze B2B- Zielgruppe organisch erreichen und so die Konkurrenz überflügeln.
Maßnahmen & Zusammenarbeit
Um die Performance der deutschen Website durch zielgruppenspezifische, hochwertige Inhalte zu verbessern, übernehmen wir bei Perk verschiedene Aufgaben:
- Keywordrecherchen zur Feststellung von Content-Potenzialen
- Festlegung von Standards für die deutsche Content-Erstellung
- Textoptimierung, Übersetzung und Kreation neuer Texte zu relevanten Keywords für Blog und Guides, Download-Dokumente sowie Lösungsseiten und Landingpages
- Kontinuierliche Evaluierung und Aktualisierung der Inhalte – inklusive Dokumentation im Redaktionsplan
- Einpflegen der erstellten Inhalte ins CMS
Ergebnisse
Für Perk liegt das erklärte Ziel darin, mehr qualifizierte Leads über die Website zu generieren. Um dieses primäre Ziel zu erreichen, legen wir gemeinsam mit dem Kunden ein weiteres, sekundäres Ziel fest: die Steigerung von Sichtbarkeit und Traffic.
Hierfür gilt es zunächst, gute Rankings für relevante Keywords zu erzielen. Auf diese Weise kann der Kunde seine recht spitze B2B- Zielgruppe organisch erreichen und so die Konkurrenz überflügeln.
Learnings
1
Auch kleinere Projekte, die zunächst überschaubar ausfallen, können binnen weniger Monate zu großen Aufgaben heranwachsen. So hat sich unser monatliches Stundenkontigent für Perk inzwischen verdoppelt – ebenso wie die Anzahl der Projektbeteiligten.
2
Inhalte allein bringen noch lang keinen Erfolg – weder in Form von Sichtbarkeit noch von Traffic oder gar Leads. Das ist an sich nichts Neues, lässt sich am Beispiel von Perk aber wunderbar skizzieren. Stattdessen braucht es zielgruppengerechten Content.
3
Was die Nutzerinteressen angeht, ergeben sich im internationalen Vergleich mitunter große Unterschiede – auch in einer globalen Branche wie der Reiseindustrie. So kommt es durchaus vor, dass es für Themen, die im englischen Sprachraum top performen, im Deutschen keinerlei Suchanfragen gibt. Stumpfes Übersetzen ist daher selten sinnvoll, die Keywordrecherche dafür aber unerlässlich.
